地域ポータルサイト、地域メディアサイト構築は専門エージェントB-BREAKS ビーブレックスへ

地域ポータルサイト経済学(新しい提唱収益モデル)


※現在弊社では10数年のシステム提供事例を踏まえ「限りなく立上げ失敗」のリスクを抑えた『新収益モデル』によるサイト運営を提唱しております。これによりほとんどのクライアント様が大きなリスクを負うことなく、着実にサイトを成長させることができるようになっております。

失敗の多かった既存収益モデル

①まず旧来の地域ポータルサイトの事業(収益)モデルをご覧ください。ここからいくつかの問題点を学ぶことができます。

この旧来の収支モデルで明らかなのは下記の通りです。
・当たり前ですが、当然損益分岐点を超えないと利益が出ない。(=店舗集めがうまく行かなければ、いつまでも赤字を垂れ流す)
・どのくらいの速さで損益分岐を超えられるかが安定運営のカギとなる。
・損益分岐を超えた場合には、安定的に利益を生み出す。但し収入は横ばいで上昇線を描かない。

ほとんどの方は(店舗集めがうまく行かず)損益分岐を超えることがなかなかできません。

逆に店舗集めにうまく成功した人はその後バラ色

この点を詳しく知りたい方は以前の記事にて詳しく解説しております。

②よって店舗集めに失敗した場合に、下記のような手段を講じるのが一般的でありました。

なかなか損益分岐点を超えないことが分かると、それまでかかっていた営業コスト(人件費)を一旦下げ、ポータルサイトの営業でお会いした店舗さんなどから、HP制作やチラシ、その他の別な仕事などを請け負い収支を整える方法です(ポータルの営業はほぼストップしてしまうので、ポータルでの収入は横ばいかゆっくりとした下降線を描きます)。

ポータルを別な仕事を受注するためのドアノックツールとして使い始める。

ポータル以外の仕事と合わせると、損はしていないのでポータルは存続させるが、ほぼ放置状態となる。

結論としてポータル自体は成長しない(現在放置されているサイトが多いのはこのためです。またポータル以外の収入が増えるとポータル運営が面倒になり閉鎖することもあります)

③ただポータルを主として見るのではなく、別に本業があり(本業がやや下降ぎみで)ポータルをその補完財としてみた場合には有効な場合があります。

そもそもポータルを構築しやすい業種、もしくは既に店舗ネットワークをもっている団体などは、ポータルを構築することで収入を増やすことが可能です。ただしこれは本業が「ゆるやか」に下降している場合であり、ポータルはすぐに大きな収入とならないため、急激に下降している場合にはあまり有効な手段となりません。

損益分岐を超えた既存ポータルサイトが売上を伸ばす方法は2つ

A:費用線を変えずに伸ばす方法(低リスク低リターン)

現在のサービスの延長線上にある追加のサービスを開始すること。
・掲載ページのグレードUPサービス(動画等の有償プラン)
・予約システム、ショッピングカートシステムなどの新サービスの有償提供
・(人件費を増やさない)HP作成業務の請負業務など

B:再投資して伸ばす方法(高リスク高リターン)

再投資の方法には2通りあります。
・現在のサイトに短期的に営業を投入すること(※営業の投入は経常化すると固定費となるため、収支状況を見極めつつ短期であり、またそれを定期的に繰り返す必要があります)
・それまで培ったノウハウを生かして、別な地域に新たな地域にポータルを立ち上げること
となります。

弊社の提唱する新しい地域ポータルの立上げ方

そして、13年経過して(新たな仕組み等により)現在弊社が推奨している立上げ、運営スキームは下記の通りとなっています。

サイトOPEN時に一気に作業スタッフを投入し、サイトを一定のところまで作り上げ、しばらくの間無収入でサイトを運営します。
ある程度のアクセス・コンバージョンが集まるまで様子を見て、極めてコストのかからない低い位置での損益分岐(黒字転換)を目指します。サイトからの収入に応じて少しづつ営業を開始し、アクセス・コンバージョンに確信を持った段階で、一気に営業コストを投入し参加店舗さんを集めます。=当初の営業にコスト割かないことにより、過大な営業人件費を負担しないで立ち上げる収益モデルとなります。これには弊社独自のシステムとノウハウが存在します。
かなり時間はかかるのですが、そもそも多くの損失を抱えないため、失敗のリスクを限りなく減らすことが可能となっています。

 
当収益モデルの詳細について興味のある方は、弊社までお問合せください。

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